「多重下請けによる見えない中抜きがもったいない…」
「フリーランスになっても出社が必要な案件ばかりで自由な時間が確保できない」
「複数のエージェントに登録しているけど、紹介される案件が同じものばかり…」
「また案件探しか…契約が切れるたびに胃が痛い」
ITフリーランスとして独立した、あるいはこれから独立を考えているエンジニアの多くが、このような悩みを抱えています。
もし、あなたが、ITフリーランスとしてこんな悩みを一つでも抱えているなら、この先を5分だけ読み進めてください。
本稿では、５年目の現役ITエンジニアがさまざまなエージェントを利用するなかで発見した、一つのサービスについて深堀りしていきます。
多くの優秀なエンジニアが、その能力とは裏腹に「報われない構造」の中で疲弊しているという事実は、残念ながらこの業界の根深い問題です。スキルを磨き、クライアントに貢献しても、なぜか手取りは増えない。自由な働き方を求めて独立したはずが、営業活動や通勤時間に追われ、会社員時代より忙しくなる…。
その原因は、個人のスキル不足や努力不足にあるのではありません。実は、ITフリーランスがこれまで当たり前だと思っていた業界の構造自体に課題があるのです。
この記事では、ITフリーランス業界の古い常識を覆し、エンジニアの価値を100%引き出す可能性を秘めた「新しいサービス」をご紹介します。
あなたのせいじゃない。ITフリーランスが気づかぬうちに陥る”3つのワナ”
これは、多くのフリーランスにとって他人事ではない、非常にリアルな問題です。
ワナ１：見えない”中抜き”。あなたの報酬は、いつの間にか減っている
「自分のスキルなら、本当はもっと高い単価をもらえるはずだ…」
もしあなたが、現在の契約単価に対して少しでもそう感じているなら、その直感は正しいかもしれません。
なぜなら、従来のフリーランスエージェントの多くは、クライアント企業が支払う総額から、10〜30%もの中間マージンを「手数料」として差し引いた上で、あなたの単価を決定しているからです。
つまり、あなたが知らないところで、あなたのスキルが生み出した価値の一部が消えている。これが、業界に根付く「報われない構造」の正体です。
「適正価格がわからない」「単価交渉が苦手」というフリーランスの状況も相まって、この問題はさらに深刻になります。これは、個人の努力不足の問題ではなく、まさに”仕組み”の問題なのです。
ワナ2：”出社”という名の束縛と、埋まらない”ミスマッチ”
リモート勤務にあこがれてフリーランスという働き方を選ぶ人も多いです。しかしコロナの影響により爆発的に増加したリモート案件は徐々に減っていき、気が付けば通勤に往復2時間もかけ、会社員時代と変わらない働き方に。「何のために独立したんだっけ…」と虚しさを感じるという声も少なくありません。
また、エージェントから紹介された案件が、聞いていた話と違う「ミスマッチ」も頻繁に起こります。これは、間に人（非エンジニア）が入ることで、エンジニアの細かなスキルやキャリア観が企業に正しく伝わらないことが一因です。
ワナ3：終わらない”案件探しのループ”と”選択肢の少なさ”
プロジェクトの終焉は、常に「次の仕事が見つかるだろうか」という強い不安の始まりでもあります。参画する案件が短期になる程、その頻度は増えていき、やがてストレスに…
案件を早く見つけるために複数のエージェントを利用しても、紹介される案件が被っていたりして、選択肢は思っている程多くないものです。
これはエージェントが横のつながりを持っており、案件や人材の情報を共有している事が大きな原因です。筆者も調査のためにいくつかのエージェントと提携してみましたが、そこでは毎日数百～数千という案件や人材の情報がメールやLINEで行きかっていました。
さらに、その中には自社では案件や人材を抱えておらず、行きかう案件と人材をマッチングさせるだけの企業も存在しています。そういったエージェントが商流に入り込むことで、中間マージンが増えあなたの報酬はさらに減ってしまうのです。
搾取されずに、自分にマッチする案件を探すのは想像よりも難しいのです。
【解決策】業界の常識を覆す、一つのサービス
しかし、もし、これらの悩みを根本から解決する可能性を秘めた、全く新しいサービスがあるとしたらどうでしょうか。
今回、筆者が特に注目しているのが、元フリーランスエンジニアが創業したという経緯を持つサービス、『xhours（エックスアワーズ）』です。
「エンジニアが、スキル以外のことで消耗するのはおかしい」
その強い想いから、従来の常識をすべて壊す、ITフリーランス向けダイレクトマッチングプラットフォームとして『xhours』は生まれました。このサービスは、スキルを持つフリーランスと企業を「直接」繋ぐことで、フリーランスが抱える多くの構造的な問題を解決しようとしています。
『xhours』はなぜ注目されているのか？競合と徹底比較した”5つの決定的な違い”
『xhours』が、なぜこれからのフリーランスのキャリアを大きく変える可能性を秘めているのか。その秘密は、他のサービスにはない圧倒的なメリットにあります。ここでは、業界大手のレバテックフリーランスや、手厚いサポートで知られるMidworksなど、既存のエージェントと比較することで、その違いを明らかにしていきます。
理由１：衝撃の【高報酬還元】構造。あなたを搾取する”中間マージン”からの解放
フリーランスにとって最も重要な「手取り額」。『xhours』は、この点で既存のエージェントとは一線を画していると言えます。
例えば、業界最大手のレバテックフリーランスや、手厚いサポートで知られるMidworksも、そのマージン率（手数料）は公式には非公開です。これでは、あなたのスキルが生み出した価値のうち、一体いくらが手数料として消えているのか、知る由もありません。
しかし、『xhours』のビジネスモデルは異なります。
『xhours』には、エンドや受託会社も登録しており、エンド企業との直接契約が可能です。もちろん、その場合、中間マージンは0となり、最大限の報酬がフリーランスに支払われることになります。
不透明な手数料に悩まされることなく、自身のスキルが正当に評価される。これはフリーランスにとって計り知れないメリットでしょう。
これまで見えない手数料として消えていた10%〜30%が、正当な価値としてあなたに還元されると考えてみてください。
同じスキル、同じ仕事でも、手取りが年間100万円以上変わることも珍しくありません。もう、自分の価値が安売りされることはないのです。
理由2：【圧倒的柔軟性】フルリモート＆週数時間〜。本当の自由を手に入れる
コロナが落ち着いてからというもの、エージェントとの初回面談でリモート案件が少ない事を説明される機会も増えてきました。エンジニアファクトリーのように、「週5常駐」がメインのエージェントも少なくありません。
その点、『xhours』は働き方の自由度で他を圧倒しています。
「全国の案件とITフリーランスを繋ぎ可能性を広げる」をスローガンに掲げる『xhours』は、リモート案件が全体の70%以上を占めています。また、週に数時間だけの案件など、幅広い案件を抱えています。
「フルリモートで通勤時間から解放されたい」
「参画中案件の合間に対応して年収をアップしたい」
など、多様なライフスタイルに対応できる点は大きな強みです。
地方にいながら都市部の高単価案件に参画するのも、参画中案件や育児と両立しながら働くのも、すべてが可能です。あなたのライフスタイルに合わせた、理想のワークライフバランスを手に入れてください。
理由３：【登録者限定】非公開案件70%！他のエージェントからは紹介されない案件を見つけられる。
例えば、レバテックフリーランスが持つ業界最大級の案件数は魅力的ですが、それは同時に、数多くのライバルとの熾烈な案件獲得競争を意味します。
『xhours』では、その必要がないかもしれません。
『xhours』は従来のエージェントのように横の繋がりをメインとした案件ではなく、登録しているエンド、受託会社等をメインとした独自のネットワークを構築しています。
そのため、『xhours』が扱う案件の70%以上は、市場に出回らない「非公開案件」。
あなたの選択肢は大幅に広がるはずです。
理由4：【直接交渉】だからミスマッチがない。納得してプロジェクトに参画
どんなに優秀なコンサルタントでも、技術的なこだわりやキャリア観を100%正確に企業に伝えることは困難です。エージェントを介することで生じる、わずかな認識のズレが、後々の大きなミスマッチに繋がります。
『xhours』は、この”伝言ゲーム”を排除しようとしています。
フリーランスと企業担当者が直接コミュニケーションを取れるため、業務内容や条件面での「聞いていた話と違う」というミスマッチが起こりません。
また、初回のヒアリング動画を公開する事も可能です。これにより、企業はあなたの正確なスキル・条件を知る事ができます。
これにより、お互いが納得した上で、気持ちよくプロジェクトをスタートできます。
理由5：【経済的不安を解消】参画中に次の面談に進めるため、案件が途切れずらい。
どれだけ高いスキルを持っていても、プロジェクトが終了するとフリーランスの契約は解除となり、次の案件を見つけるまで案件が途切れた状態になります。
しかし、『xhours』なら、案件参画中でも次の案件の面談に進むことができます。
さらに、スキルと条件を登録して待つだけで、あなたに魅力を感じた優良企業の担当者から、直接スカウトが届く仕組みを持っているため、案件に参画しながら営業活動をすることなく次の案件が決まる可能性もあるのです。
今の案件に集中しながら次の案件を見つけられる事は、時間や労力的にも大きなメリットになるはずです。
利用者の声：『xhours』で働き方はどう変わったのか？
実際にサービスを利用したエンジニアからは、以下のような声が聞かれます。
「エンドとの直接契約！もっと早く使えばよかった」
前のエージェントではマージンが不透明で不満でした。企業が支払っている金額と自分の受け取る報酬に大きな差があると、求められる成果と報酬がかみ合わないのはこの業界の良くないところだと思います。 『xhours』に変えてから企業との直接契約ができ、年収が150万円以上アップしました。ミスマッチも減り大変助かっています。
32歳 男性 バックエンドエンジニア
「地方在住のハンデがなくなった」
福岡在住ですが、フルリモート案件が豊富で、東京の面白いプロジェクトに参画できています。企業と直接話せるので、技術的な話もスムーズでストレスがありません。先日も次の案件のスカウトが来て、収入が途切れる不安から解放されました。
41歳 男性 フロントエンドエンジニア
xhoursの運営元に確認したところ、実際にエンド企業と直契約可能な案件は存在しているようです。筆者が現在参画している案件でもエンド企業との間に2社のエージェントが入っているので、少なく見積もっても100万円程は中抜きが発生している事を考えると、企業と直接契約ができる事はともて大きなメリットです。
まとめ：筆者が『xhours』を利用した感想
筆者も実際に次の案件を探しており、『xhours』を利用しています。
初回面談では私のこれまでの経歴と希望条件を詳しくヒアリングしていただきました。
このヒアリング動画をやり取りする企業にも公開できるので、私のスキル・条件が正確に伝わるというわけです。
最初は比較的新しいサービスのため不安もありましたが、2022年設立と新しいながらも既に「利用企業数300社、掲載案件数10,000件以上」という実績を上げられているのは、サービス内容の良さを裏付けており信頼できる要因でもあります。
また、『xhours』ではプロジェクトに参画すると稼働１ヶ月につきアマゾンギフト券2,000円分のプレゼントがあるとの事で、細かな福利厚生も嬉しいポイントです。
「多重下請け」「必要のない出社」「IT知識の不足によるミスマッチ」など、この業界に古くからある構造的問題には筆者も疑問を抱いており、このようなサービスがメジャーになる日がくればすべてのフリーランスの幸福度が底上げされるだろうと確信しています。
もし、この記事を読んで、すこしでも『xhours』に魅了を感じて頂けたのであれば、まずはぺージ内のボタンから公式サイトに行き、実際に面談をしてみてください。
情報収集として活用するだけでも、リスクはありません。自身の市場価値を最大化するチャンスが、そこにあるかもしれません。
あなたの市場価値を、今こそ最大化する時です。
最後に、あなたの状況を教えてください
あなたの理想のキャリア実現のため、最も解決したい悩みはどれですか？
- 不透明な中間マージンをなくして、手取りを増やしたい
- フルリモートで、場所や時間に縛られずに働きたい
- 自分のスキル・条件に合った、ミスマッチのない案件を見つけたい
- 案件が途切れる不安をなくし、収入を安定させたい
もし一つでも当てはまるなら、『xhours』はあなたのためのサービスです。
